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“双节”葡萄酒市场大调查

时间:2019-09-03 21:23 来源:体育网 作者:dede58.com

那么,今年的“国庆”、“中秋”卖酒旺季市场上出现了哪些现象,未来又有哪些趋势值得把握呢?我们来听听经销商怎么说...

顺应变化,今年“中秋”不一般

——德国汉凯起泡酒集团(环球)中国品牌推广代表顾育平

今年,我们采用了预售、众筹“中秋礼盒”的形式来冲击“旺季”,中秋节是中国传统节日,加上是法定假日,家庭聚会、朋友小酌必不可少,因此中秋已经成为消费葡萄酒的旺季,此外,中秋节吃月饼是自古流传下来的习俗,因此酒与月饼的结合很贴合消费的需求,也取得了很好的效果。从实际效果来看,适合预售的产品要具备四个特点:第一,具备年轻化的“网红”元素,自带流量;第二,包装设计要新颖;第三,定价合理,不要给经销商、消费者太大压力;第四,具备自用价值。

今年“双节”特点鲜明,变化大

——北京九门兴达商贸有限公司总经理赵玉辉

今年“双节”市场有几大特点,第一,消费升级明显,那些主打“价格优势”的二三十元的葡萄酒销量有所减少,反而80元左右的产品更受到大众消费的青睐;第二,葡萄酒送礼增多,过去,人们更喜欢把白酒作为礼物送亲人,送客户,今年拿葡萄酒送礼的人明显增加;第三,消费者越来越“务实”,过去人们愿意拿双只装的皮盒子作为礼品,今年,很多人都直接将纸箱或者木箱包装的整箱酒直接送出,不再过分注重包装;第四,越来越专业,今年很多客户以及消费者在选酒时不再只注重价格,更注重品质、品牌,此外,他们也更愿意咨询专业人士的建议。当前葡萄酒市场越来越理性,无论是企业、经销商和消费者都意识到,产品品质更为关键,而过去的暴利时代也一去不返了。未来,80-200元的中低端葡萄酒市场会更加活跃,这个价格带将是企业和经销商投入的重点。

“双节”葡萄酒消费量价齐升

——石家庄中京乔西酒业销售有限公司业务主管张天增

与往年相比,今年“双节”前葡萄酒消费的量价都有明显的提升,对此,我们也对产品进行了价格上的调整,以适应这种变化。此外值得注意的是,现在市场上的低端产品越来越少,消费者越来越专业,产品品牌化趋势也越来越明显。可以说,经过近几年的发展,市场的葡萄酒消费氛围明显更好了,未来,这种趋势会较好的持续下去。

看重“旺季”也要做好“淡季”

——湖南长湘商贸有限公司总经理蔡建

今年中秋给人的整体感觉就是时间短、销量好、变化大。时间短是今年旺季开始的晚结束的早,消费者的需求在较短时间内就爆发出来;销量好是葡萄酒的销量和氛围比往年有了很大提升;变化大是市场中显现了一些新的消费特点,比如:中端酒消费更活跃,消费者越来越专业。从某种程度看,经历了“中秋”旺季葡萄酒消费会进入一个淡季,但是市场工作一样都不能少,该铺货铺货,该谈客户谈客户,只是相对来说实现的销量少一点,但是也不能因此而懈怠。通过淡季的持续营销和推广,为未来的“春节旺季”做好准备。

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