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老字号特曲每瓶上涨20元 泸州老窖加码“特曲攻势”

时间:2019-11-13 07:57 来源:体育网 作者:dede58.com

10月18日,微酒记者获得来自泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司的《关于执行老字号特曲消费者团购成交指导价格的通知》。

通知中指出,即日起52度泸州老窖特曲(老字号)团购成交建议价调整为218元/瓶,38度调整为180元/瓶。以52度为例,比2016年11月21日确定的消费成交价不低于198元高出了20元。

此次作为泸州老窖特曲中最核心的老字号特曲的价格上涨是意料之中的事情。从去年11月份以来,老窖公司对其的价格调整就未曾停过。

2016年11月7日,为进一步稳固老字号特曲价格体系,保障各经销客户及各渠道环节利润,决定停货;

2016年11月24日,下发《关于实施2017年春节价格调整专项考核的通知》。通知指出,从2016年11月21日起,老字号特曲消费成交价不低于198元。

2016年11月27日,微酒记者独家报道泸州老窖老字号特曲(高度)每件上涨148元出厂价,而其中最核心的就是实施“终端配额制”。

随后下发了《关于取消老字号特曲订单随货配赠费用的通知》;

2016年12月19日,发布《关于泸州老窖特曲瓶贮成品实施年份化定价的通知》。

2017年1月3日,发布《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》。决定自2017年3月1日起,老字号实行结算价格双轨制,计划配额内结算价格保持不变,计划配额外结算价格有所调整。具体为:52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。

3月9日,对老字号特曲进行停货。

而在今年中秋国庆之前,老字号特曲与国窖等其他四大单品一样,也进行了停货。

另外,有消息称,2017年,老字号特曲的年度销售任务已经明确调减3个亿。

种种举措的背后,无疑就是为价格体系的稳定提高保驾护航。

那么,在泸州老窖高层眼中,泸州老窖特曲应该是怎样的价格带呢?

微酒记者在今年泸州老窖春糖招商手册上曾发现,对于泸州老窖特曲的定位是中国名酒宴席第一用酒,价格为288—408元。52度老字号特曲是其最为核心的单品。由此可以看出,即使是目前所确定的218元团购价,和目前明确的终端最低零售价288元之间还有一定距离。

此外,值得注意的是,今年中秋、国庆之前泸州老窖对泸州老窖特曲开始给予巨大的资源倾斜。

原本覆盖全国的广告内容从国窖1573变为了定位为浓香正宗的泸州老窖特曲。“为了加强对老窖特曲的发展力度,今年对高层领导也进行了一定的调整,加码了其销售力度”有经销商介绍道。

对这种种行为,有经销商认为,对老字号特曲价格重塑工作的重要性,仅次于国窖1573。“老字号特曲具有很强的全国性品牌力,但是现有的情况从价格定位上已经低于了部分区域性品牌,通过提升价格从而实现价值的回归肯定是老窖团队要做的事情。”

“2017年有个重要特点是,区域名酒也在不断抢夺300元左右价格带了。由此说明各地消费升级明显。老字号特曲有此提价的底气。”有业内人士认为。

此外,也有人士认为,目前的泸州老窖特曲依然处于盘整期,其发力期应该是2018年开始。“泸州老窖到2020年的压力不小,国窖1573在短期内有一定量上突破的限制,特曲老字号将被赋予厚望。”

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